Предпринимательство трудно назвать типично мужской или типично женской деятельностью. По оценке Global Entrepreneurship Monitor, собственный бизнес есть у каждой 16-й женщины и у каждого десятого мужчины в мире. В России число предпринимательниц растет. По итогам 2024 года доля женщин среди ИП составила 41,4%.

Тем не менее есть немало свидетельств в пользу того, что женщины продолжают испытывать на себе влияние стереотипов. Это может проявляться в разных формах: от неочевидной предвзятости до законодательных барьеров.

Все начинается уже на этапе общения с потенциальными инвесторами.

Ученые обнаружили, что мужчинам-предпринимателям чаще задают вопросы, подразумевающие успех, например: «Как вы планируете увеличить долю рынка?» Женщинам же, напротив, изначально предлагают рассмотреть негативные сценарии: «Как вы предотвратите утечку клиентов?»

Иначе говоря, пока одни сразу пользуются доверием, другие сразу вынуждены доказывать, что его заслуживают.

26,9% инвесторов уверены, что роль женщин в командах основателей преувеличена;
15,3% считают женщин плохими предпринимателями;
11,9% признаются, что не будут вкладываться в бизнес, которым управляют женщины.

И в то же время данные опровергают эти стереотипы. Стартапы под управлением женщин добиваются выдающихся результатов — согласно отчету BCG, такие компании приносят более чем в два раза больше выручки на доллар инвестиций, чем те, которыми руководят мужчины.

Женский экзит

Различия между мужчинами и женщинами в бизнесе можно обнаружить на всех этапах жизненного цикла компании. В этом тексте мы сконцентрируемся на экзите, то есть выходе из бизнеса через продажу доли.

Женщины с большей вероятностью прекращают предпринимательскую деятельность по личным причинам. Но это происходит не по желанию, считают Джанин Суэйл из Оклендского университета и Сьюзан Марлоу из Ноттингемского университета. Попытки совместить несовместимое — домашний быт или уход за близкими и работу в своей компании — создают непропорционально высокую нагрузку на предпринимательниц.

В исследовании 2024 года перечислены следующие причины, по которым женщины уходят из бизнеса:

недостаток времени из-за ухода за ребенком и желание получать более стабильный доход;
разрыв отношений с бизнес-партнером;
желание завести семью и невозможность совмещать это с бизнесом;
«эмоциональный развод»;
давление мужа, который хотел направить деньги от продажи доли в свой бизнес, и т.д.

Семейный статус повышает нагрузку на предпринимательниц, но стоит отметить, что семья — совсем не помеха для своего дела.

«Женщины в бизнесе находят опору в семье: 90% обращаются за поддержкой к близким, когда сталкиваются с трудностями. При этом 50% женщин считают свой бизнес семейным и 30% надеются, что родные в будущем продолжат их дело», — комментирует заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов.

Опрошенные нами эксперты отмечают, что часто причиной для продажи доли становится давление бизнес-партнера. В ход идут как юридические, так и психологические методы: предпринимательницей пытаются манипулировать, провоцировать на конфликт, преуменьшают ее вклад в общее дело.

«Я вижу, что часто точкой конфликта становится разное отношение мужчин и женщин к бизнесу. И в самом начале этот разный подход становится точкой для объединения, синергии и усиления, а потом используется как инструмент давления», — говорит Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры».
«Скажем сразу, речь не про всех женщин, которые ведут бизнес, — добавляет эксперт. — Часто в момент конфликта мужчина-партнер использует следующие рычаги:

«Я компетентнее». В переговорах он ссылается на большую компетентность (даже если это не так) и доказывает, что женщине повезло учиться у него и быть рядом;
«Ты эмоциональная, и это проблема». Не будем скрывать, что женщины часто сильно эмоциональнее в спорах, чем мужчины. И в случае конфликта этим очень удобно пользоваться. Вывел ее на эмоции — и все вопросы отошли на второй план. И в конце еще можно упрекнуть в том, что разговорато не вышло по причине эмоциональности;
«Ты не тем занималась». В силу разного подхода в бизнесе женщина может уделять внимание эмоциональному контакту с клиентом, выстраиванию отношений, эстетике и т.д. И если в самом начале это воспринимается как усиление, то в конфликте будет одним из аргументов «ты не бизнесом занималась, а игрушками».

И в конечном итоге женщина предпочитает уйти и бросить все, что было создано совместным трудом, лишь бы не участвовать в этих скандалах. Да и самооценка к этому моменту уже настолько упала, что она сомневается в своей компетентности».

Валентин Лазарев, управляющий партнер юрфирмы «Лазарев и партнеры», соглашается: «Несправедливое давление на женщин-совладелиц со стороны мужчин-партнеров, включая принуждение к выходу на невыгодных условиях, не редкость».
В качестве типичного примера эксперт приводит случай из практики: «Основательница стартапа располагала долей 40%. После прихода мужчины-СЕО и инвесторов она столкнулась с отстранением от операций, блокировкой информации и получила предложение выкупить ее долю по заниженной цене (по причине «незначительного вклада»). Давление включало манипуляции и угрозы. Чтобы долю выкупили по справедливой цене, потребовались жесткие переговоры с юристами и угроза иска».

Адвокат Ирина Синицына добавляет: «В практике встречались случаи, когда бизнес-партнеры-мужчины преследовали женщин, унаследовавших бизнес от своих отцов или мужей. В ход шли юридические методы: лишение долей, блокирование действий, вывод контрагентов, чтобы лишить бизнес прибыли.
При этом наследницы не были номинальными собственниками — еще до получения наследства они участвовали в коммерческой деятельности компаний, в том числе на управленческих должностях».

Почему это происходит

Психолог платформы корпоративного благополучия «Понимаю» Анастасия Кириенко рассказывает, что паттерны систематического давления часто маскируются под «рабочие разногласия». «Подобные истории — не про «слабый характер», а про то, как трудно замечать границы, когда мы выросли с установками «будь удобной» и «не будь слишком амбициозной», — добавляет она.

В качестве аргумента эксперт ссылается на выводы метаанализа Игли и Карау: к женщинам-лидерам общество предъявляет противоречивые ожидания — быть одновременно уверенными и «не слишком жесткими». Это создает напряжение и мешает отстаивать свои границы.
Также, согласно Harvard Business Review (2020), женщины чаще сталкиваются с недоверием к их компетентности и с бóльшими ожиданиями в части
мягких навыков, что ставит их в уязвимое положение при переговорах и в конфликтах.

Не стоит забывать и о внутренних установках. Женщинам чаще сложно «жестко торговаться», потому что они с детства приучены к роли «миротворца». Все это делает их более уязвимыми в ситуациях давления.

«Ситуацию усугубляют двойные стандарты: часто поведение, считающееся нормальным для мужчины в бизнесе, например жесткость и напористость, от женщины может восприниматься негативно — «агрессивная», «слишком эмоциональная». Все это усиливает уязвимость женщины, приводит к давлению со стороны партнеров, вытеснению из бизнеса или навязыванию невыгодных условий», — считает Ирина Синицына.